託行天下第二十章 肉託

擒故纵的方法，也是从老村留《托的职业素养》中学到的，按原话说就是类有主与被，两者之间天差地别，主的时候是孙子，被的时候是爷爷，所以为了更好的与商家通，就定商家主联系自己。

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而商家联系的时候，可马答应，因为这涉及到门的学问—心理学。商家得知的电话，并给打了电话，就说明商家有需，但仅仅有需还够，真正需的是商家迫切的需。

当商家有迫切需时，谈及到价格方面，这才真正迈了第三步讨价还价，由于商家有迫切需，这个时候谈价格，比什么时候都好谈。

这是‘托’与商家能否正常作的初步技巧，如果连这些都无法掌，那么在往的作将会相当艰难。

正因为让商家有迫切需，所以李可笑在接的个小时里，都没有接任何电话，而是在农贸市场中观察消费者消费最多的商品，分析商家的优与劣。

至于期间同样号码打两次的，都被用心记了，并且回复的信息多了项位置考察，收到位置的信息，李可笑将这些位置了标记，统回复了本的特征，但还是以公务繁忙的借打发了。

直至同样号码打第三次，李可笑的回复才是那么随意，稍微正经了些：“好，很为务，是特帮国际0038号业务员，已抵达所在的农贸市场。”

也许因为这是第次如此隆重的当‘托’，李可笑难免有点张，毕竟这可同于年少时所当的‘托’，而是肩负起了整个农贸市场近乎百分之三的利，所以会旦手，就如同了战场，稍有慎，但成生意，砸了自己的招牌，还可能今晚连吃饭的钱都没有。

般而言，论哪个地方，这种小生意，最本的问题就是地理位置，以及商品本的质量问题，所以地理位置好的，商品没啥问题的，都会找‘托’。

迫切找‘托’，打三次电话的，么地理位置行，么就是商品质量行。就现在李可笑锁定的位卖猪的商家，看到地理位置，以及那泛的猪，心中顿时没底了，因为只眼神没问题，都能看这是劣质隔夜猪，甚至隔了三五夜，至于为何这么久还没发臭，定然是商家冰冻时用了特殊方法。

面对这种棘手的状况，李可笑当然敢鲁莽，而是将目光移向了另个摊位，此商家是位材魁梧的中年女，饼脸脸横，无形中显了股煞气。所在的摊位，放了各式各样的瓜，目测会低于十种。摊位的地理位置错，但行寥寥无几。

“行，这位婶脾气太好，容易接触，得放到最”

倒是李可笑又打了退堂鼓，而是‘托’的场方式有讲究，其是第笔生意，场定有气，且定成功，因为农贸市场这亩三分地，稍微有点风吹草，周围的都能看到，若是第场就失败，那么往的生意就会很艰难，甚至无法正常的生意了。

反之，若是第场成功，那么第二场，第三场，甚至更多场，成功的几率就更些。

在《托的职业素养》中，经验富的老村对农贸市场之‘全能托’有很的见解，说对于商家而言，这就是个雪的游戏，个坚的中心雪是必须的，也就是所谓的第笔生意必定成功，而际碑就是推雪的关键，当成功第次，那么就会有第二个商家愿意地让雪，随第三、第四、第五

所谓的‘全能托’，也就是李可笑现在所面临的况，‘托’的商品比较繁多，涉及的领域比较广，比如托、菜托、米托、油托所有的商品同时托，是全能托！

作为个托，想促使生意顺利，指导消费者是关键，搞定商家是本。唯有当得到商家的认可，才愿意让成为的托，才有机会指导消费者。

而作为个全能托，却是比个单托艰难百倍，但得到诸多商家的认可，还加剂量的指导消费者，同时需熟悉市场环境，熟记商品走，熟知消费者心理，把切入时机，弥天谎等各种环节的铺垫。

切入时机乃是重中之中，所以李可笑敢马虎，在等等个手的好时机，待到觉得时机成熟，就会犹如般扑去。

般菜市场的流量都是有规律的，峰期为三个阶段，先是8；00-9；00，然是11；00-12；30，最17；30-18；30，李可笑已经错了清晨的峰期，所以眼就等到中午峰期手了。此时距离11点仅仅只差三分钟，目标锁定了三个摊位，就开始策划着会的剧。

“此是方圆三里地唯的农贸市场，四有很多商铺及写字楼，所以峰期面临的消费者都是班族，而班族也分三六九等，11点逛农贸市场的班族，可归为端消费者。因为般公司班时间是12点，所以11点能的，皆是在公司里有些地位，受时间限制的

有地位且受时间限制的班族，消费能都比较强，们往往很少纠结商品的价格，在乎的是商品的质量及特，所以六点方向的凉摊位，将会是们最好的选择。

吃的多，所以需导！”

当时间走到11；11，李可笑终于有静了，迅速给凉的老板发了条涨价信息，就朝着最爆的猪摊走去。同时凉的老板速换了标价牌，原本120元公斤的头凉，换成了180元斤。

当李可笑走到猪铺时，猪摊的爆生意正在行着，十平米的猪摊挤了，经番飘逸走位，李可笑五秒钟就到了排，朝着猪老板吼：

“老板，给八十斤里脊。”

正在砍排骨的老板，然抬起了头，看向李可笑，笑：“小伙子，八十斤里脊？没说错吧？”

头猪的里脊最多三两斤，李可笑这开就八十斤，倒是吓到老板了，这可是四五十头胖猪的存货！如果是清晨，所有的猪铺凑，估计还是够的，但现在都中午了，哪里还有这么多里脊？

李可笑点头：“没说错，就八十斤，是八十斤没有，那就先给二十斤，让回去差!”

老板苦笑着摇头：“还真没有，别说二十斤里脊，现在这连两斤都没了，明，们几个摊位给凑凑，整四十斤给。”

李可笑似有些恼了，很是的：“搞毛线喲！明天哪里还有时间？天天忙得跟似的，这样吧们美容机构个星期采购次食材，次提联系，这次就算了。”

老板赶忙着点头：“好的，次！点给凑够数。”

李可笑无奈的摇了摇头：“哎，真是的，没有里脊，看只有买点羊凉回去了，反正效果也差多。”

说罢，就离开了猪铺。

经此闹，近乎引了三十名消费者，其中很多男士看热闹，女士却是看了些门。已经买好的还正常，但那些还没买的，却是开始犹豫了。

心中由得想到了几个关键词。

“美容机构。”

“里脊。”

“凉”

如果说们心中还有困，当李可笑走到了凉的摊位，带走了五斤凉，们似乎有点懂了。

“里脊可以美容？”

“羊也可以？”

经番好奇与想象，终于有行了。

心直的女领，速的将钱递给了老板，说：“老板，这是还有两斤里脊么？全部了。”

随周边四五个猪铺的里脊，十分钟到就全部卖完，其实也没有多少，相加到十斤。

而这十分钟里，原本三天开张的凉，生意成异常爆，其当摊位被七八围起，七八个都消费的时候，老板巴都笑裂了，切的刀，看得眼缭。

约二十分钟，三十斤凉，以160-180的价全部售完，随又加了五斤凉也售完了。得说的是，这五斤凉正是李可笑带走，又通其接手，以加货的名义返还老板的。

的三十分钟，除了黄金摊位的新鲜里脊与远的凉全部卖完之外，更远的猪摊，也就是隔夜泛猪摊的里脊也卖了少但奇怪的是此里脊的数量，竟然多达三十斤。

这销量让几位老板们笑的拢，甚至让远的李可笑也惊讶得拢，因为与预计相差太多了，预计凉能卖五到十斤已经错了，而那劣质猪摊的里脊能卖十斤也是磕头碰天的事。

没想到，竟然超乎想象的成功

“噢耶，开张吉！”

李可笑想到其中利，就差没得跳起，同时速的发了条信息，看向了那卖瓜的摊位，笑：“今的托已没多少发展景，毕竟菜市场的峰期太短，那么接就该尝试‘瓜托’了。”