茹素十一

老欧晨才到家，接到女电话的时候，都怀疑自己听错了。天蒙蒙亮，就到车站接欧葛，在犹豫，会见面，是的训顿女的无知且无畏，还是言语安明显饱受惊吓的心灵。天二夜的折腾，欧葛狼狈的让心酸，的皱成团，脸苍，拂晓，气温低，冷风吹在欧葛单薄的，自觉的了肩膀。老欧心的看着女。

记邮件找地址: dz@JIDUWX.COM

老欧忽然灵机，哈哈笑，那种仿佛看到很好的事，开心的笑。欧葛冷防，有点吓跳，随即明老欧的意思，怕年纪小，脸薄，了台，也许是真的觉得生意场就是这样，弱强食，稍留神就会落入对手设的陷阱，女的这次师未捷，最正常。欧葛心里有点，天二夜的惊吓之，看见老欧，就心定了，仿佛天塌，会替着，只见到，切都没问题，得可以商量，可以解决。

老欧把搂小欧的肩膀，朝那辆除了喇叭响其地方都嘎嘎响的桑车走去。欧葛心澎湃，眼眶渐渐，子委屈，又知从何说起。了，把脸别去，2滴豆的泪珠从脸庞落。

事，老欧找朋友打听了x市资局这个项目。对方听说们，就笑了，乐可支的说，“这个项目，知，骗了少钩。项目倒是真的，可是财政没钱，年年说建，年年给钱，们也乐得到找建筑商找供应商骗吃骗喝。好多报案，可都是几千几百的饭钱和烟钱，公安局也好意思立案。怎么，这只老狐狸也当啦？哈哈——”小欧在办公桌那边竖起耳朵听老欧的对话，脸象给扇耳光似的。

好阵子，小欧都象被霜打的茄子，每天蔫蔫的，班也象当初那么起了。倒是老欧还照样忙的跟陀螺似的，但是老欧也留个心眼，再忙，每天都瞅到小欧的办公室走走，坐会，听听小欧的牢。小欧有点怀疑老欧当初的决定，趴在桌子，中饭也懒得吃，问，“说，这个项目会成功吗？为什么发了那么多资料去，打了那么多电话，都只有小鱼三二只。” 眼看老外的货马到海港了，可是连个像样点的客户都没有，如果再没有订单，只怕连到港的海运费和关税都付了。

老欧倒是冷静的很，说，着急，新产品开拓市场必有段时间，再说，资料发去，到客户有需，是有时间差的。话是这么说，其实老欧自己心里也确定。现在已经为老罗的公司绞脑，几乎没有多余的脑去想其的事。如果是手山芋，也是到老欧剥这个，罗为国初为掌权者，以都被2个兄挡着，每每有计划都被泼了少冷，现在好了，现在有什么想法，只说，边的无赞叹怀的先见之明，虽说目资金有点张，但老罗的心理还是很足的，得意洋洋的想，真是丈夫能无权。只是苦了老欧，拆了东墙补西墙，十个锅九个盖，每在公司的工地救队似的。

罗总这个老板还真是让省心。

天，老罗手个马仔知受了哪个宴会公司还是商会什么的好，跑忽悠老罗，说，了海滩，定手凡，搞点静震震商界，顺结识各路马，这番话很是对罗总的胃，马仔见状，眼睛滴溜溜转，言，如由商会面组织次论坛，会请些专家还有企业界士，找几个媒报，如果能请到区领导，甚至市领导就更好了，以有个什么事，那真是路灯。总之，影响越，那个灯更多。这，关系政绩嘛。老罗听得二眼放光，脑子发热，当场就把这事拍板，马仔喜的当场通企业家商会秘书的座机，说明意，手把话筒毕恭毕敬的举肩，递给罗总。罗总对这种小节，是很在乎的。商会秘书听有这种好事，当时就拍脯，找领导的事，就包在，说定还能请个副市讲讲话，照个相，但是话说头，可能办的太寒酸，然，面子往哪里搁。罗总答应。

第二天和老欧碰头，说了这事，老欧当场表示反对，现在工地真是用钱的时候，赞助个论坛，那得多少钱，这种规格的会议，至少是五星级酒店的会议室，与会的专家市领导，单那个流席都摆三天，还有开会的礼品，没有3，40万扔去打住。有这个钱，还如在厂落成的时候办个隆重的仪式，商会秘书面请几个领导，再招呼几个企业家，举二得。老罗听，都是实在话，觉自己昨天脑子太热，心里有点悔。现在开找秘书，说办论坛，太好开讲，昨天电话里把脯拍的那么响，才24小时，就反悔了，将秘书这里怎么抬起头。点了烟，若有所思的看着老欧。

老欧心里真有点恼了，这个罗为国真是个拎清的。在工地，连买枚螺丝钉都跑三里地，货比三家，恨得分钱掰成二分钱，倒好，剌剌句话就没了3，40万，有这个实，把工程款全部到位，也省的天到晚给工程队的头追的跟兔子躲猎似的。到现在，还开着自己的破桑车给活，皇帝都知差饿兵，倒好，有钱先把这个副总的轿车给换了。老欧想着，眼神里带丝怨气，坐那里气呼呼的样子。老罗本心里有几分懊悔，但是在烟雾中撇到老欧的眼神，心里想的是，咦，这是老子的钱吗?老子怎么怎么，为什么先和商量？欧学军，以再牛，现在也是手的个副总，凭什么管起怎么用钱了，管好自己的摊子事就行了，的事用多管。心里想着，眼神也犀利起，烟雾中，像只和决斗的狼。

手招，虽然家都在埋头烟，没有句话，但是眼神里的飞箭已经在烟雾缭绕的办公室里舞，箭箭都中2个男心底最的东西。最，老罗挥挥手说，“算了，还是别的地方再挪挪吧，咱们初乍到，点应酬的钱，也是应该的。，去盯盯们那帮子宴会公司，钱少点。”老欧心里有点凉意，心灰意冷的敷衍几句，就退老罗的办公室。

晚，老六的饭局，现在老欧是给家打工的，这些老板的，肯定会付钱，但是都喜欢老欧，谁都愿意自己边有个风趣诙谐又见多识广的朋友，加老六也在给新买的土地规划厂，老欧这个先行者的意见无比重。老六是那种混江湖的，只给了活，定少了的，该挣的该拿的，拿就好，只坑。别家1块钱买的，卖给2块，对起，老子客气全部给，但是如果东西好，介绍给，块钱买的，家给5分钱佣金，没关系，管拿，应得的。着这样的心事，跟的，倒也欢天喜地。只有这个老欧，是没话说，帮忙介绍工程队供应商，谓余，价格公，开始老六还想，沾这种事，没有净的手，但是没想到，老欧居然是那号，当然也是婆婆到烟饮料的应事都公，但是家工程队晚扔札民币，谢帮忙介绍老六的工程，第二天，老欧和老六吃饭，拿的小包，就把万块扔去，话也明说，对工程队包工头照样客气，该说啥说啥，该放放，该卡住地方卡主，手当真方。

老六冷眼在看老欧的举，能这样的，无非二种，种焦裕禄型的□□员，为了革命鞠躬瘁，而已；直觉知，那都是圣，生活中可能有，也可能在商场里混；种，老欧在给老六示好，无非是这点小恩小惠看，也屑去这些入流的小钱，肯定票的。但是，老六还透老欧葫芦里卖的什么药，心里乐呵呵的笑，时间到，老欧自然会门揭盅，现在，乐得坐享其成，工程这种事琐的事太多了，稍留神，就被那些包工头给昧了，真是。

___________________09.01.06_________________

班时，老欧拐到小欧的办公室，顺接女起回家。们女俩好久没起在家吃顿像样的饭了。小欧嘟囔，“这辆破车，小心点开。”老欧声说，“没钱——是有钱”面的话，没说去，但是小欧知说什么。老欧的心思，现在能猜到半，但是猜透老欧的步棋。

班峰，路车马龙，灯替时间愈发短，路了几辆车，又了。老欧摇车窗，四张望。车流里，穿梭着乞丐举着报纸的小贩拿着车用小意的卖的。有次，小欧看见个7，8岁的小男孩，走到每个的车子面，通声跪去，的磕头，当时刚雨，路还是漉漉的泥泞片，小孩的子手全是泥，磕的太用了，泥溅了头脸。恨得把方向盘转，朝街角那个鬼头鬼脑的中年男去，这些坑蒙拐骗的黑心的。老欧拿着几枚币，立刻有手举报纸的小贩跑，里吆喝，“新民晚报，新民晚报！”老欧摇头，里嘟囔，“，，，有老主顾。”小贩耸耸肩，莫名其妙的走开了。

这时候，远了个头发褴褛的老头，材矮小，佝偻着背，老欧微微笑，探半，朝那挥挥手里的币。老头开心的跑，张说，模糊清的说，“先生，班啦？”看样子，认得老欧，老顾客了。直觉告诉小欧，这个老头是个残疾，如果仔听，本听清楚的发音，也许是先天耳聋，也许是喉管问题，老欧拿份新民晚报塞给小欧，示意拿。另外只手，把准备好的2块币递去，老头埋头找零，老欧冲摆摆手，表示了，老头的脸笑的更厉害了，的欠着点头糊清的说，“谢谢谢谢。”

耽搁，灯都亮了，面的车走好远，老欧的桑车还着走，面的着急按喇叭，老欧这才慢悠悠把车开走。小欧觉得自己开始有点看透老欧。

小欧很是沮丧了几天，很重新振作。这样告诉自己，创业中都会遇到困难，没有订单，去找订单，发千本资料，万本资料去，总会有看到，如果有十分之的，，百分之的客户看到，找到，就心意足了。很多本市甚至附近城市的客户，想办法，把资料到对方手里。部分的公司员都有种矛盾的心理，需的产品希望能够手头立即马迅速的拿的手，但是又讨厌推销员门，占用自己的时间，费，很多公司门客气的贴“绝推销员”字样，这些都没有想到，这二者是种矛盾的心，没有这些热的销售员，哪里的们需的务和产品。，幸好，小欧年，巴又甜，般的公司员工都是很难绝个销售代表带着灿烂的笑脸，给贵公司的技术部门份资料，在们有需的时候，请联系，将竭诚为您务。

小欧渐渐窍门，最刁钻喜欢千里的般是公司的台小姐，运气好的和搭几句话，运气好碰那些恶声恶气的小姑，仿佛自己是低等，每每遇到这种，小欧都很怀疑生，觉得自己连那个车流里卖报纸的哑巴老头还如，哑巴老头至少还有老欧这样的良善客户，量关照的生意，其次，愿意安排时间给个基层销售代表的是公司老总，这些也许是因为工作忙，也许是屑见个没名没姓的，总之们愿意接待和对答，说几句话，就把电话转到秘书那里了。最肯和自己说几句话的，肯愉的接受资料是工厂或者设计院的技术员，方面们愿意接受新的技术新生事，另外方面，在面对枯燥的图纸乏味的技术参数之余，和年的销售代表，其还是女，谈俗，还肯洗耳恭听自己平时在单位没愿意多听几句的技术理论，实在是赏心悦目的事。跑了半个月以，拜那些级工程师所赐，小欧居然开始对那些拗的技术名字朗朗，对于自己的产品的技术应用，讲的头头是。碰到客户问些明的问题，只消说，“，顾先生，说的这个问题，先研究资料，或者找们的技术工程师咨询，半小时回复给。可好？”放电话，就找在资料程中认识的老授老工们，请刚才客户的问题。

这些工对于有年肯向们这些老头老太请问题，算的是虚怀若谷，知无言言无，有夸张的孤僻老头居然都愿意给小欧画份简易的示意，图文并茂的帮助解决。小欧也很会，隔三差五的，都会电话问候这些工们，有时候门个文，帮忙拿个文件什么，相甚欢。

客户都愿意找专业的公司购买解决方案产品，小欧因此获得少客户信任，虽然集装箱还在海飘，居然还卖了几台机器去。