權力暗戰分節 7

“先生，带看看样板间吧”

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看到几个售楼员的急迫的样子，笑了笑说：“见见们销售部经理！”

听到是见销售部经理的，几个立马散了去，只有个勤员带走了二楼的经理办公室。

“许经理，这位先生见”

抬头看去，只见个跟年龄差多的青年，约也就是三十岁的样子。

“先生，您好，是？”

“哦，许经理您好，是帮卖子的！”

在沙发坐了，很是豪气的说。

“哈哈，先生，真会开笑，您怎么帮卖子？”

许经理笑了声之说。

“许经理，问问，如果们这个楼盘是销售好，这个经理会怎么样？”

掏包中华烟，递给许经理，自己也点，了起。

许经理被的话问住了，陷入了沉思。

“如果销售好，会被开除，年底没有任何分”

对于个销售经理说，被开除了就代表在这个行业没法混了，别也都会知的失败！

显然这个提问，让许经理担心起，脸丝惊恐。

随再次问：“如果这个楼盘，开盘就能销售半，您会怎么样？”

许经理再次思索了说：“，可能会被总公司提拔为总公司销售部经理，年底还能拿到几十万的奖金！”

个天，个地，提问让许经理很明了自己的境地！

地了烟，然站起说：“如果有个策划，能让们的销售业绩增加，！”

这里说的是销售业绩增加，并没有说是销售半，或者是的数字！

许经理显然是被的话引了，也地了烟，然说：“当然，有什么计划！？”

于是缓缓地说：“地产项目的就是气，这里没有气，哪里的销售业绩，第步的就是有气，通什么方式有气？那就是搞活！通活拉气，哪怕的并是卖子的，有了气，那些需子的客户也就了，这个时候通些的实惠，定会取得熟的业绩！”

“说的巧，气带业绩，也懂，可是这气怎么？就算了气，这销售业绩也定就量的！”

☆、正文 第五章冤家路窄

终于说到了重点，跟着说：“这就是的关键，是周海电视台的业务员，们现在正好有个夏季活，黄金时段的广告费用打六折，通电视台发布活公告，效果绝对是平面媒的十倍！”

“呵，说吧，就是有目的的，果其然是拉广告的！”许经理了烟笑了声。

随再次说：“们当然知电视台广告好，可是，可是几十万的广告费，这费用从哪里！”

点了点头问：“们营销员卖的提成是多少？”

“百分之”

“那好，们共是300子，如果是销售员销售去，那就是需约200万的提成！可是如果们提只是通电视台搞活的客户就可以再让利0.5个点的优惠，那么客户得到了实惠，们也免去了营销员的提成费用，另外那0.5个点的优惠，拿0.1个百分点就可以拿电视台广告”

给徐经理算了笔账。

其实理很简单，如此策划，客户得了实惠，产公司卖去了子，电视台赚了广告费，可以说三赢的局面。

只是有点，那就是销售员吃亏了，本应该销售员的提成拿给客户优惠和广告了。

许经理也明，只靠销售员街去散发传单，子绝对好买，如果活有了气，销售业绩绝对会比活强，这样省了销售员的提成，广告费用其实本用到0.5个点，也就是20万而已，只多卖去30子广告费用就回了！还是很算的！

其实如此策划，损害了销售员的利益，如何弥补，那就是利用除去广告费之的剩的0.4个百分点，销售员只是正常工作，用街发传单拉，就能拿到部分奖金，何乐而为！

许经理从办公桌走了：“兄，您贵姓，许志安，志安就行了！”

扫视了眼许志安的表，然说：“陌小北！”

“好，陌，您算是给了课，马就按照您说的将策划书好，然汇报给总经理，您等消息！”

清风徐徐，个午，都在鼎峰售楼跟许志安起研究策划书，在滨海市的时候分管建委、管局的工作的，对于地产商些策划方案看无数，这对说没有什么难，能看得，许志安很，对于说如果这个项目成功了，将获取很的荣耀！

其实也明，没有十全十美的策划，只有较好的策划，风险还是有的，提的方案只能说比较可行，如果想取得好的效果，那还需天时地利和！

约十半时候，回到了数字厦。

还没入办公室的时候，就听到屋里有在说这话，并且屋子里传股烟味。

“夏琪，已经到们公司五年了吧”个男说。

“马总，是，已经五年了”夏琪回答。

马总，应该是公司的副总经理马振海。

“恩，五年了，知次提拔为业务三部的副经理，是谁鼎支持的吗？”

很明显，马振海想让夏琪说是提拔的自己。

“马总，您直对都错！”

“呵呵，明就好，明就好”